淘寶新人羅永浩 雙11“贏”了李佳琦

轉(zhuǎn)自：智觀察

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【智觀察報(bào)道】今年的雙11，沒有了GMV數(shù)字的加持，總給人感覺少些什么。就像是春節(jié)沒有春晚，即便是節(jié)目再差，老百姓在除夕都需要這一道菜，嘗嘗味道，吐槽一下。不過，總的數(shù)據(jù)沒有，細(xì)分戰(zhàn)報(bào)還是源源不斷。

其中，直播電商在今年雙11的成績依舊搶眼。只是，相比較以往頭部主播的獨(dú)獨(dú)樂，今年各家平臺都更注重對新主播的扶持以及關(guān)注。在這之中，作為淘寶直播新人的羅永浩更是一騎絕塵，再次收獲第一的成績，在粉絲增長方面，更是超過了李佳琦。

根據(jù)淘寶直播公布的數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11期間淘寶直播產(chǎn)生了62個(gè)成交額億元以上、632個(gè)成交額千萬元以上直播間。新主播成交額則同比增長了345％。

羅永浩、遙望夢想站均晉級成交額億元以上直播間。羅永浩淘寶直播間在短短20天時(shí)間里，獲粉超過1018萬，創(chuàng)造了新記錄。

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在淘寶新主播中，羅永浩成交額排名第1。在粉絲增長一項(xiàng)，羅永浩獲得平臺第1,其后是李佳琦Austin、Timor小小瘋。店播成交額前3名為小米官方旗艦店、雅詩蘭黛旗艦店、海爾官方旗艦店。

值得注意的是，自從羅永浩入駐淘寶之后，網(wǎng)上就有很多關(guān)于“爭一哥”的言論。不過，作為當(dāng)事人，老羅對此表現(xiàn)得很淡然，認(rèn)為自己就是個(gè)銷售員，賣好產(chǎn)品就行了。智觀察認(rèn)為，羅永浩在行業(yè)的號召力和熱度一直是處于頭部位置，無論是在抖音，還是在淘寶，成功是必然。而這一次，短時(shí)間就能取得這一成績，一方面與個(gè)人的吸引力以及背后交個(gè)朋友的運(yùn)作有關(guān)，另一方面，淘寶直播的給予的流量資源也至關(guān)重要。

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但是，要說一哥，估計(jì)沒人能夠撼動李佳琦。一個(gè)比較明顯的信號就是，在李佳琦停播期間，很多網(wǎng)友都不知道去看誰，或者說對直播帶貨失去了興趣。而在李佳琦回歸的第一天，上千萬的觀看量，而且還是在沒有提前預(yù)告的情況下，足以見得其地位。

對于羅永浩來說，還清債務(wù)之后，創(chuàng)業(yè)的間隙來賣賣貨，掙點(diǎn)"外快",也是一個(gè)不錯的選擇，畢竟用自己的錢做事，心里也更踏實(shí)一點(diǎn)。但是，對于交個(gè)朋友來說，有沒有羅永浩坐鎮(zhèn)，無論是直播觀看數(shù)據(jù)，還是帶貨能力，都要相差不少。從此前的動作，其實(shí)也可以看出交個(gè)朋友在努力做出改變，有成效，但相比較老羅的成績，依舊有著不小的差距，而這也是很多機(jī)構(gòu)都存在的問題，一旦脫離單一頭部主播，就存在斷崖式下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

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另外，從平臺側(cè)，智觀察還發(fā)現(xiàn)，相比較以往對頭部主播的扶持，這一年各大平臺加強(qiáng)了對中腰部主播的傾斜。此前，淘寶天貓產(chǎn)業(yè)發(fā)展及運(yùn)營中心總裁吹雪就表示：以羅永浩為代表的新主播群體的加入，也讓今年天貓雙11更添熱鬧氛圍，帶動越來越多的中腰部主播在淘寶成長起來。11月1日天貓雙11第一天，腰部主播、新主播、直播機(jī)構(gòu)即迎來爆發(fā)性增長，新主播預(yù)售引導(dǎo)成交同比增長近684%，腰部主播預(yù)售引導(dǎo)成交同比增長365％。

目前，抖音、快手和淘寶直播三分天下，平臺之間較量的核心武器就是主播。近年來，伴隨著頭部主播塌房的危險(xiǎn)，將流量向更多的腰部主播傾斜，也是必要之舉。對于主播們來說，這也是一次必須要抓住的機(jī)會，隨著店播的起勢，如果未來沒有屬于自己的IP風(fēng)格，一旦失去價(jià)格上的優(yōu)勢，粉絲們也會在短時(shí)間內(nèi)外流。