識季迎接奢侈品電商發(fā)展大趨勢

近年來，全球奢侈品線上銷售發(fā)展迅速，奢侈品電商化成為了行業(yè)發(fā)展趨勢。尤其是在中國，電商市場市場發(fā)達，交易規(guī)模位列全球首位，消費金額也遠高于其他任何國家，奢侈品電商有著天然的成長土壤。

事實上，我國垂直類奢侈品電商在2011年前就有所發(fā)展，2012年行業(yè)進入擴張洗牌期，2014至2015年間，奢侈品電商市場競爭已經(jīng)白熱化，盈利空間狹小，從而導致尊享網(wǎng)、品聚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等電商紛紛倒閉。此后，寺庫網(wǎng)、第五大道、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)等垂直類奢侈品電商依靠資本融資在中國奢侈品市場扎根，行業(yè)發(fā)展趨于穩(wěn)定。在頭部企業(yè)顯現(xiàn)后，奢侈品電商市場規(guī)模有著顯著提升。

個人奢侈品市場不斷擴張。據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)，2021年個人奢侈品市場規(guī)模為3,155億歐元，對應過去15年復合年增長率為4%。我們預計2023年個人奢侈品市場有望增長到3,488億歐元，2025年將達到3,918億歐元，對2021-2025年復合年增長率為6%。

中金預計到2025年，線上奢侈品銷售額將占著侈品銷售總額的25%，這意味著奢侈品電商行業(yè)的潛在市場規(guī)模將達到961億歐元，我們認為主要驅(qū)動力是干禧一代和Z世代購買力的提升，他們習慣于線上購物，這將推動奢侈品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型，生活方式購物成為奢侈品電商發(fā)展新趨勢。其中，多品牌奢侈品購物平臺脫穎而出，它們提供包括衣、美妝、家居產(chǎn)品在內(nèi)的多品類的奢侈品生活方式，以及個性化的活動以及私人服務。

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中金對部分高端奢侈品牌的調(diào)研顯示，2019年奢侈品線上銷售額占總銷售額的百分比僅為中低單位數(shù)。截至今日，這一比例已攀升至高單位數(shù)甚至15%左右。例如，3Q22開云集團零售額的13%都來自線上渠道(3Q19僅為6%);Hermès 3Q22線上渠道增速比實體渠道增速高出10個百分點;Burberry也在2022年11月宣布計劃將電商銷售占比從當前的10%提高至中期的15%，長期提高到20%。

奢侈品行業(yè)的數(shù)字化進程不僅支撐品牌自身線上渠道的發(fā)展，也促進了多品牌零售商(即奢侈品經(jīng)銷商)的銷售增長，因為:1)品牌自營電商業(yè)務具有排他性，無法滿足客戶一站式購物和衣櫥構建的需求:2)墨輪效應:頂級奢侈品牌的線上業(yè)務可以在展示品牌形象的同時培養(yǎng)消費者適應線上奢侈品購物生態(tài);3)品牌通過與多品牌零售商合作促進數(shù)字化的發(fā)展，進一步提高品牌曝光度。

奢侈品電商如今成績頗為喜人，但是在前兩年奢侈品電商也曾迎來寒冬，不少奢侈品電商都倒下了。那么促成這一變化的原因是什么呢？事實上，倒下的奢侈品電商很大一部分是貨源方面存在問題，而如今像識季這樣的奢侈品電商平臺已經(jīng)從供應鏈出發(fā)，從根本上解決了貨源問題。

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早在2016年，識季就成立了專業(yè)的時尚團隊，在米蘭、巴黎、香港等世界各地運營，連接著當?shù)仨敿壍纳莩奁钒儇?、專柜和大牌買手店。除此之外，為了保證消費者可以在第一時間看到并入手最新季商品，識季通過自身數(shù)字化運營能力賦能歐洲線下專柜，持續(xù)提升商家線上服務水平。如今，這條供應鏈的年交易額已突破20億元。

如今，識季采用規(guī)模化的采購，平臺的奢侈品價格通常為中國專柜的6-7折。此外，識季依托于強大的供應鏈，可以拿到“海外專柜折扣價退稅”，在與中國專柜價格差的基礎上進一步優(yōu)惠，雙重保障用戶享受最優(yōu)質(zhì)的價格服務。另外，新用戶還能享受到“折上88折”的專屬福利，用更低的價格來購買商品。

識季以平臺優(yōu)勢迎接奢侈品電商發(fā)展大趨勢，相信今后也會與大趨勢一樣迎來發(fā)展熱潮。

轉(zhuǎn)自：齊魯晚報齊魯壹點