一套護(hù)膚品上千元，這在美容院可能都只能算是普通消費(fèi)了。一瓶精油幾百元，一瓶酵素上千元，一張光子床上萬元，一套抗癌口服液數(shù)十萬元？美容院有時(shí)真的是“碎鈔機(jī)”啊！很多人發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，在網(wǎng)上買比在美容院買便宜很多，難道是因?yàn)橘I到假貨次品了嗎？那真相是什么呢？

一顆寶石放在路邊賣，你肯定認(rèn)為這是假貨。如果放在珠寶店賣，你肯定不相信這東西會(huì)太便宜。同樣一碗方便面，在小商店可能賣幾元，在五星級(jí)酒店可能要賣幾十元。難道是因?yàn)榉孔馑娙斯さ瘸杀咎撸克?，同樣的東西換了個(gè)地方賣就更貴？其實(shí)，還真不完全是這樣的。說出真相，可能要扎心了！

美容不是剛需，它不是飯，可以飽肚子，不是藥，可以治病，它是錦上添花，愉悅身心的一種生活方式。所以，每天為了三餐飯的打工族可能根本沒想過自己需要去美容院，就算要美一下，自己買點(diǎn)雪花膏搽臉就可以了。但有經(jīng)濟(jì)實(shí)力又注重精神追求的人就不一樣了，他們已經(jīng)吃飽穿暖了，那就還想追求更美好的東西，把自己保養(yǎng)得更年輕漂亮、健康長(zhǎng)壽就是一種更高的追求，他們需要有一個(gè)空間能提供給自己的身體一種放松，心靈一種愉悅，因此，美容院對(duì)他們來說，是一個(gè)很適合自己需求的地方。

一般來說，有一個(gè)規(guī)律，同樣的美容養(yǎng)生產(chǎn)品，在小美容院價(jià)格會(huì)低些，在高端大氣上檔次的美容院就會(huì)貴很多。有人認(rèn)為這是因?yàn)樾〉旰痛蟮甑倪\(yùn)營(yíng)成本不一樣，這并不是完全正確的解釋。正解是：小美容院的客人消費(fèi)水平低，大美容院客人消費(fèi)水平高。做幾次美容本身并不會(huì)讓你變得更美，真要變美，直接去做醫(yī)美，開刀整容就行了。生活美容本身只是一種生活方式，就是一種放松、一種享受，和去澡堂搓個(gè)澡，酒店泡個(gè)吧沒什么本質(zhì)區(qū)別，但高檔地方你能享受到更好的服務(wù)，能讓你感覺身份的被肯定和尊貴。所以，社區(qū)的美容小店和商業(yè)區(qū)高檔的美容會(huì)所，該去哪里消費(fèi)？不是產(chǎn)品決定的，也不是效果決定的，是自己的消費(fèi)實(shí)力決定的。

那為什么同樣的產(chǎn)品在大的美容院要賣得更貴呢？這是因?yàn)橐ヅ洹案叨恕笨腿说纳矸?，總不能讓自己的身價(jià)千萬上億的“尊貴”客人到本地最豪華的美容會(huì)所買件幾百元的產(chǎn)品吧？這得多掉價(jià)?。∷?，有人在美容院花幾十萬買個(gè)理療儀回去，他覺得不貴，而且自己用起來很好。有人卻覺得在美容院花幾百元買了個(gè)美容儀太不值了，效果一點(diǎn)不好。

貴不貴，不在價(jià)錢，在你覺得“值”與“不值”！有消費(fèi)能力的人他覺得這個(gè)價(jià)格沒問題，雖然他也知道有些店賣得便宜，但賣得貴的店環(huán)境好、服務(wù)好，自己覺得舒服啊。對(duì)了，美容的真相就是：千金只買我開心。其實(shí)很多中年人并不圖在店里要改變點(diǎn)啥，但因?yàn)橛绣X消費(fèi)，什么項(xiàng)目都做做，店員服務(wù)又熱情又貼心，自己身心愉快，長(zhǎng)久下來，發(fā)現(xiàn)自己真的越來越年輕好看了。

如果每天讓你用最好的護(hù)膚品，但給你最壞的心情，你也不會(huì)漂亮的。高檔的店，提供了好的空間，也給了好的服務(wù)，客人有消費(fèi)實(shí)力，并不急于要把今天花的錢馬上變現(xiàn)到臉上，她心情放松，她就越來越美了。

所以，美容院的產(chǎn)品是有“溢價(jià)”的，它并不是簡(jiǎn)單的進(jìn)貨成本加上利潤(rùn)銷售出去的。美容不是剛需，它是給有錢有閑的人消費(fèi)的。尤其是一些養(yǎng)生調(diào)理類產(chǎn)品，本身并不能馬上見到太大的效果，但因?yàn)榈昙姨峁┝俗尶腿烁杏X“值”的“溢價(jià)”，所以，買得起的人都不覺得貴。

扎心的事實(shí)就是：你覺得貴，是因?yàn)槟愀F，與產(chǎn)品本身無關(guān)。因?yàn)槊廊萜穼儆诰裣硎?，它的滿意是皮膚的滿意和心理的滿意合一的。所以，長(zhǎng)期堅(jiān)持做美容的人，根本不在乎短期效果，主要就圖個(gè)舒服。如果真的需要馬上改變皮膚問題、顏值問題，那就去做醫(yī)美，普通美容院就是享受的地方。去茶館、咖啡廳的人并不是為了填飽肚子，主要就是圖個(gè)環(huán)境放松或者裝身份而已。

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